9 августа 2026 года
По:Хуэй Нгуен
Как
без комментариев

Аутсорсинг управления дебиторской задолженностью: затраты, преимущества и риски

Задержки платежей губят предприятия быстрее, чем низкие объемы продаж. Средний малый бизнес в США функционирует за счет денежного резерва, рассчитанного на 27 дней — именно столько времени он сможет покрывать расходы при полном отсутствии поступлений, — а у четверти таких предприятий этот резерв составляет менее 13 дней. К таким выводам пришёл Институт JPMorgan Chase на основе анализа данных по 597 000 предприятий и 470 миллионам транзакций,...

23 апреля, 2026
По:Хуэй Нгуен
Как
без комментариев

Аналитика колл-центров: 15 ключевых показателей и KPI для отслеживания (2026)

Центры обработки вызовов живут данными: объемы вызовов, время обработки, результаты опросов, отчеты о штатном расписании. Но без четкой системы эти данные превращаются в шум. Аналитика колл-центра - это способ превратить этот шум в действия, которые сократят время ожидания, улучшат работу агентов и заставят клиентов действительно захотеть перезвонить вам. В этом руководстве вы узнаете, что такое аналитика колл-центра...

23 апреля, 2026
По:Хуэй Нгуен
Как
без комментариев

Программное обеспечение для исходящего дозвона: Типы, особенности и лучшие инструменты (руководство на 2026 год)

Системы исходящего дозвона помогают отделам продаж и контакт-центрам совершать больше звонков за меньшее время без ручного набора номера. Если вы оцениваете программное обеспечение для исходящего дозвона, это руководство объяснит, что это такое, как оно работает, основные типы, преимущества, варианты использования, риски, связанные с соблюдением нормативных требований, и как выбрать подходящую систему для вашей команды. Вы получите практический обзор, ориентированный на принятие решений, без технической перегрузки. Основные выводы Ан...

23 апреля, 2026
По:Хуэй Нгуен
Как
без комментариев

30 примеров и шаблонов сценариев для колл-центров (руководство 2026)

В этом руководстве вы найдете 80 с лишним готовых примеров сценариев для колл-центров и 4 полных шаблона потоков вызовов по 9 реальным сценариям - приветствия, обнаружение проблем, техническая поддержка, выставление счетов, рассерженные клиенты, переводы, завершение и последующие действия. Каждый сценарий готов к копированию и вставке. Просто замените местами свои данные и передайте их своим агентам. Используйте эти сценарии для обучения новых сотрудников колл-центров...

6 февраля, 2026
По:Хуэй Нгуен
Как
без комментариев

Метрики эффективности агентов колл-центра, которые действительно улучшают качество обслуживания

Введение и контекст Ваш лучший агент ежедневно обрабатывает 45 звонков со средним временем обработки 3,2 минуты. Показатели выглядят отлично, пока вы не замечаете, что одни и те же клиенты трижды перезванивают по нерешенным вопросам, а "звездный исполнитель" только что принял предложение от конкурента. Подобный сценарий развивается в BPO-операциях по всему миру, особенно в таких отраслях с высоким уровнем стресса, как iGaming, криптовалютные биржи,...

4 февраля, 2026
По:Хуэй Нгуен
Как
без комментариев

Руководство по программному обеспечению для обучения агентов: Преимущества, примеры использования, как выбрать

Операции колл-центров и BPO сталкиваются с постоянной проблемой: новым агентам требуется 6-8 недель, чтобы достичь полной производительности, а качество работы удаленных команд сильно различается. В течение этого периода удовлетворенность клиентов снижается, риски соответствия нормативным требованиям возрастают, а затраты на обучение могут превышать $3 000 на одного агента - особенно для компаний, управляющих 50+ агентами в нескольких местах. Традиционные методы обучения - занятия в классе, теневые звонки, статичные руководства - не могут...

создайте эффективный план успешной работы с клиентами

29 января, 2026
По:Хуэй Нгуен
Как
без комментариев

Как создать эффективный план успеха клиента: Шаг за шагом

Эффективный план успешной работы с клиентами превращает разовых покупателей в долгосрочных партнеров. Вместо того, чтобы реагировать на проблемы после того, как клиенты ушли, структурированный план дает вам проактивную основу для того, чтобы направлять их к измеримым результатам - снижению операционных затрат, повышению производительности или эффективности команды - а не просто отслеживать входы в продукт. В этом руководстве мы расскажем вам о практическом, пошаговом процессе создания...

28 января, 2026
По:Хуэй Нгуен
Как
без комментариев

Customer Success Playbooks: Полное руководство для успеха SaaS

В этом руководстве менеджеры по успеху клиентов, основатели SaaS-компаний и руководители CS рассказывают о том, как создавать учебники по успеху клиентов, которые команды действительно используют - никакой теории, только практические основы, которые способствуют удержанию и росту. Вы получите четкие определения, реальные примеры и пошаговое руководство по улучшению удержания, вовлечения и расширения без чрезмерного усложнения процесса. Основные выводы Игровые книги успеха клиента обеспечивают повторяющиеся действия, которые направляют команды...

28 января, 2026
По:Хуэй Нгуен
Как
без комментариев

Как создать лучшую команду по работе с клиентами: Полное руководство

Реальность такова: привлечение нового клиента обходится в 5-25 раз дороже, чем удержание существующего. Однако большинство SaaS-компаний не создают команду по работе с клиентами до тех пор, пока отток не заставит их действовать, а к тому времени уже слишком поздно. Сильная команда по работе с клиентами не просто сокращает отток; она превращает удержание в наиболее предсказуемый двигатель доходов, стимулирует расширение за счет довольных клиентов и дает...

Команда по работе с клиентами анализирует показатели удержания чистой выручки и внедрения

24 января, 2026
По:Хуэй Нгуен
Как
без комментариев

Что такое «успех клиента»? Определение, показатели и преимущества

Основные выводы [caption id="attachment_13685" align="aligncenter" width="800"] Успех клиента — это проактивный подход, который позволяет предвосхищать потребности клиентов и помогать им достигать своих целей — ещё до того, как возникнут проблемы.[/caption] Успех клиента — это проактивный подход, который позволяет предвосхищать потребности клиентов и помогать им достигать своих целей — ещё до того, как возникнут проблемы. В его основе лежит приоритет устойчивого роста и долгосрочной ценности над быстрым решением отдельных проблем. Эффективная работа по обеспечению успеха клиентов...

Сделать общение идеальным

Как